Dal commerciale al legale: governare la formazione del contratto internazionale. Rimedi, prassi e strumenti di prevenzione del rischio

COSA TRATTEREMO:

Analizzeremo le dinamiche cruciali che trasformano un’opportunità commerciale in un contratto solido e tutelato, minimizzando i rischi operativi in ambito internazionale

Le decisioni prese nelle fasi preliminari alla firma determinano il grado di protezione della vostra impresa. Spesso, la linea tra un accordo efficace e un contenzioso risiede nella gestione corretta di offerte, poteri di rappresentanza e condizioni generali di vendita. In questo incontro, forniremo un approccio pratico per allineare l’operatività commerciale con le tutele legali necessarie.

OBIETTIVO

Il workshop si pone l’obiettivo di fornire ai partecipanti strumenti operativi per governare l’intero ciclo di vita della formazione del contratto, evitando errori ricorrenti che possono esporre l’azienda a perdite economiche o incertezze giuridiche.

A CHI SI RIVOLGE IL WORKSHOP?

Titolari, Imprenditori, Export Manager, Addetti Ufficio Estero, Responsabili e Addetti Commerciali, Responsabili e Addetti Marketing, Responsabili e Addetti Ufficio Acquisti.

PROGRAMMA

• Quando nasce un contratto internazionale: il contratto prima della firma. 

• Offerte, ordini e conferme d’ordine: formazione del contratto e principali rischi operativi. 

• Chi può vincolare l’azienda: poteri di rappresentanza, comportamenti concludenti e affidamento della controparte. 

• Condizioni generali di vendita e di acquisto: come richiamarle correttamente e renderle efficaci. Il conflitto tra condizioni generali e le relative soluzioni. 

• Best practices nella contrattualistica internazionale: errori ricorrenti, casi pratici e strumenti di prevenzione del rischio.

RELATORI

Modera: Lara Piraccini, Coordinatrice Servizio Internazionalizzazione di Confindustria Romagna e Meta.

Lucia Angeli, Partner Meta

Simone Donati, Partner Meta.

Già in fase di iscrizione, è possibile richiedere un incontro individuale con il relatore da effettuarsi successivamente al workshop.